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出國留學(xué)大中介機(jī)構(gòu)和小中介機(jī)構(gòu)的區(qū)別分析

2020-07-20

市面上的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)有很多，那出國留學(xué)選擇大中介機(jī)構(gòu)和小中介機(jī)構(gòu)有什么區(qū)別呢？下面小編給大家分享相關(guān)內(nèi)容：

（一）大型機(jī)構(gòu)特點(diǎn)分析

大型機(jī)構(gòu)一般是指市面上耳熟能詳、從業(yè)年限在10年以上，全國各地有多家分公司的機(jī)構(gòu)。

1.大機(jī)構(gòu)一般有四大“品牌優(yōu)勢(shì)”特點(diǎn)

（1）品牌效應(yīng)與口碑做市場(chǎng)背書；

（2）經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)手的案例豐富；

（3）固定資產(chǎn)資產(chǎn)布局重跑路概率低；

（4）品牌吸引團(tuán)隊(duì)人員多，人手充足。

2.大機(jī)構(gòu)顧問分工職責(zé)和精細(xì)化特點(diǎn)

在大型機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理中，企業(yè)為了提率，就必然走上“分工精細(xì)化”的道路。因此，一個(gè)完整的留學(xué)案例在大機(jī)構(gòu)中，就會(huì)有多個(gè)環(huán)節(jié)顧問角色分工開展各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。一般環(huán)節(jié)分別是：前端顧問、規(guī)劃顧問、大顧問、文書顧問和小助手。這些顧問的職責(zé)為：

（1）前端顧問：負(fù)責(zé)銷售和前期判斷，幫助孩子選擇合適的顧問老師和文書。

（2）規(guī)劃顧問：負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，給已經(jīng)簽約的孩子推薦活動(dòng)信息。

（3）大顧問：主要管理者，負(fù)責(zé)從前期規(guī)劃到后期選校、簽約面試等所有工作。

（4）文書顧問：負(fù)責(zé)申請(qǐng)文書的修改與潤(rùn)色。

（5）小助理：負(fù)責(zé)填送申請(qǐng)材料和表格等瑣碎的工作。

3.可能存在的不足之處

（1）大機(jī)構(gòu)宣傳能力及公關(guān)能力強(qiáng)，同時(shí)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，優(yōu)秀案例數(shù)據(jù)屬于“數(shù)量積累”，因此家長(zhǎng)需要多問問身邊人了解一些近況。

（2）大機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)每年能吸引到很多新手老師就職，因此家長(zhǎng)容易遇到經(jīng)驗(yàn)不足的“新手”老師，導(dǎo)致自己孩子“被練手”。

（3）大機(jī)構(gòu)的每個(gè)案例在不同環(huán)節(jié)中由不同的顧問老師去做，因此容易產(chǎn)生老師之間銜接理解差異，使得家長(zhǎng)最初傳遞的信息有可能在落地執(zhí)行的中間產(chǎn)生偏差。

（二）小機(jī)構(gòu)特點(diǎn)分析

小機(jī)構(gòu)一般是指市面上品牌效力不強(qiáng)，多以1-3個(gè)顧問老師開辦的“工作室”形式存在。

1.小機(jī)構(gòu)一般有“口碑優(yōu)勢(shì)”特點(diǎn)

（1）“敢于單干”。成立小機(jī)構(gòu)的顧問們一般都是出自大機(jī)構(gòu)的“金牌顧問”，大多都是優(yōu)秀的老師，主要依靠個(gè)人口碑發(fā)展存活，因此學(xué)生服務(wù)滿意度一般較高。

（2）由于小機(jī)構(gòu)老師們大多在大機(jī)構(gòu)待過，因此手上見過和辦理過的案例也非常豐富。

（3）自身作為“金牌顧問”，總有個(gè)人的獨(dú)到解決問題之處，所以解決問題的辦法更加靈活，更容易達(dá)到家長(zhǎng)和孩子的期待。

但問題在于，小型機(jī)構(gòu)無論是從名氣到口碑都會(huì)不及大型機(jī)構(gòu)，無法做到像大型機(jī)構(gòu)那樣那樣擁有優(yōu)秀的品牌效應(yīng)。

2.小機(jī)構(gòu)有服務(wù)個(gè)性化特點(diǎn)

（1）小型機(jī)構(gòu)一般全年只服務(wù)幾十個(gè)學(xué)生，平均1-2周服務(wù)一個(gè)孩子，因此給孩子做文案的時(shí)間長(zhǎng)也代表了付出的精力更多。

（2）在咨詢階段，老師會(huì)更加有耐心、細(xì)心的1對(duì)1與孩子和家長(zhǎng)交流，更深入的了解情況。

（3）在落地執(zhí)行階段，一個(gè)老師扮演了多種角色，如一人身兼“前期咨詢+規(guī)劃+主顧問”，身兼數(shù)職會(huì)讓孩子最喜歡的老師對(duì)自己從頭跟到尾，不存在各個(gè)環(huán)節(jié)信息不匹配的情況。

綜上所述，大型中介機(jī)構(gòu)就像一所綜合性醫(yī)院，有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)師和專家，更容易吸引到優(yōu)秀的人才，擁有更加出色的團(tuán)隊(duì)。小型中介機(jī)構(gòu)相比于大型機(jī)構(gòu)就像一所小型?？漆t(yī)院，醫(yī)院中的“金牌醫(yī)師”一般都出自大醫(yī)院出來單干或者已經(jīng)退休的優(yōu)秀醫(yī)師，他們的履歷同樣豐富，同時(shí)相比之前的“門診”服務(wù)，能充分利用更多的時(shí)間，細(xì)致的接待每一位顧客。

以上就是小編給大家分享的關(guān)于出國留學(xué)大中介機(jī)構(gòu)和小中介機(jī)構(gòu)的區(qū)別分析的相關(guān)內(nèi)容，如有其它出國留學(xué)中介機(jī)構(gòu)哪家好？該怎么選業(yè)的老師為你免費(fèi)解答，更多留學(xué)中介機(jī)構(gòu)相關(guān)內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注http://m.hongyan.net.cn

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